截至目前，國(guó)內(nèi)專(zhuān)精特新企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了4萬(wàn)家，小巨人企業(yè)達(dá)到了近4800家，單項(xiàng)冠軍企業(yè)達(dá)到了600家。專(zhuān)精特新中小企業(yè)的發(fā)展取得了一系列可喜的成績(jī)，但不容忽視的是，這一過(guò)程中也面臨著諸多難題。

11月22日，創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合騰訊云共同發(fā)起了【“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)如何構(gòu)建護(hù)城河】的主題直播，邀請(qǐng)到工信部賽迪研究院電子信息研究所副所長(zhǎng)陸峰，騰訊云區(qū)域解決方案技術(shù)總監(jiān)郭紅英，紅馬投資私募股權(quán)業(yè)務(wù)合伙人李鵬，凱云科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理何國(guó)凱，就專(zhuān)精特新中小企業(yè)的共性問(wèn)題展開(kāi)討論，共同助力專(zhuān)精特新中小企業(yè)打破增長(zhǎng)瓶頸、做好資本路徑規(guī)劃、通過(guò)數(shù)智化管理構(gòu)建護(hù)城河。

以下為本次直播活動(dòng)的精彩內(nèi)容整理：

1.專(zhuān)精特新中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)今全球新冠疫情常態(tài)化，國(guó)際貿(mào)易萎縮，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到新一輪衰退期，對(duì)于專(zhuān)精特新中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響。

凱云科技是國(guó)家高新技術(shù)及雙軟認(rèn)定企業(yè)、瞪羚企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)。凱云科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理何國(guó)凱結(jié)合企業(yè)自身分析了專(zhuān)精特新中小企業(yè)面臨的常見(jiàn)挑戰(zhàn)。

何國(guó)凱認(rèn)為，首先從企業(yè)規(guī)模上看，中國(guó)的中小企業(yè)與國(guó)外相比起步較晚規(guī)模較小，在與國(guó)際大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有很大壓力；從整個(gè)行業(yè)上看，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、各種培訓(xùn)體系仍不夠健全，也會(huì)限制行業(yè)的發(fā)展；以及新冠疫情的持續(xù)影響，拉長(zhǎng)了企業(yè)項(xiàng)目周期，上下游合作之間也受到制約。

紅馬投資私募股權(quán)業(yè)務(wù)合伙人李鵬是中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、保薦代表人，具有多年央企財(cái)務(wù)審計(jì)和十年投資銀行經(jīng)歷，參與或主辦十余家公司上市、再融資、重大資產(chǎn)重組等資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

李鵬就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境，闡述了專(zhuān)精特新中小企業(yè)在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)上的變化。

李鵬提到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去20年之所以取得飛速發(fā)展，有兩個(gè)重要因素，第一個(gè)因素是2001年中國(guó)加入WTO，中國(guó)制造業(yè)包括服務(wù)等很好地融入到了全球供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的創(chuàng)造和轉(zhuǎn)移；第二個(gè)因素是過(guò)去20年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為很多傳統(tǒng)行業(yè)加速賦能，同時(shí)也提升了行業(yè)的效率。

在目前的背景下，中國(guó)的中小企業(yè)普遍有兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻較高，專(zhuān)業(yè)性企業(yè)都擁有頂尖的人才；第二個(gè)特點(diǎn)是專(zhuān)精特新企業(yè)需要“厚積薄發(fā)”，就像竹子的生長(zhǎng)一樣，前4年都在扎根，后4年成長(zhǎng)飛快。但即便如此，中國(guó)的專(zhuān)精特新企業(yè)還只是初具規(guī)模，與國(guó)外大企業(yè)有一定差距。

李鵬認(rèn)為當(dāng)前專(zhuān)精特新中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有以下幾點(diǎn)：首先是企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中如何搭建團(tuán)隊(duì)。企業(yè)需要搭建一個(gè)各方面比較完善、能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)；同時(shí)在這一過(guò)程中可能有人會(huì)掉隊(duì)，也可能有人跟不上企業(yè)的發(fā)展，所以還要不斷優(yōu)化調(diào)整。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是企業(yè)如何在發(fā)展的過(guò)程中保持戰(zhàn)略定力。企業(yè)的發(fā)展容易出現(xiàn)兩種情況，第一，企業(yè)家選擇“避難趨易”，如果有一個(gè)看似“簡(jiǎn)單”的機(jī)會(huì)擺在面前，創(chuàng)業(yè)者很可能會(huì)把比較難的事情放下，去追求簡(jiǎn)單的事，這會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏；第二，企業(yè)認(rèn)為自己無(wú)所不能，容易分散精力，造成1+1<1。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是企業(yè)如何與資本對(duì)接。因?yàn)閷?zhuān)精特新企業(yè)需要大量的資金支持，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況與資本的節(jié)奏然相吻合，不要過(guò)于計(jì)較估值，因?yàn)槿绻髽I(yè)估值過(guò)高，由于反稀釋等條款的約束，后續(xù)融資難度會(huì)比較大。

同時(shí)李鵬也認(rèn)為現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)并不缺錢(qián)，而是缺少“信心”，所以只要企業(yè)足夠優(yōu)質(zhì)，投資機(jī)構(gòu)也一定會(huì)出手。

騰訊云區(qū)域解決方案技術(shù)總監(jiān)郭紅英擁有超過(guò)18年的企業(yè)和政府信息化咨詢和技術(shù)架構(gòu)師的經(jīng)驗(yàn)，目前在騰訊負(fù)責(zé)智慧城市、數(shù)字政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等業(yè)務(wù)咨詢、技術(shù)咨詢等工作。

郭紅英在與專(zhuān)精特新中小企業(yè)接觸的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些可以和騰訊云結(jié)合的點(diǎn)。

首先是專(zhuān)精特新企業(yè)的發(fā)展速度非?？?，它們對(duì)數(shù)字化的要求越來(lái)越高，在這一過(guò)程中，騰訊云可以幫助企業(yè)形成定制化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方案；第二個(gè)趨勢(shì)是專(zhuān)精特新企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上的投入越來(lái)越多，騰訊云致力于提升企業(yè)研發(fā)效率，幫助企業(yè)提高在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；第三個(gè)趨勢(shì)是企業(yè)的壓力普遍很大，這些壓力來(lái)自企業(yè)持續(xù)造血的要求，來(lái)自業(yè)務(wù)發(fā)展和組織協(xié)同的需要，以及來(lái)自業(yè)務(wù)規(guī)模化、新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，針對(duì)這些壓力，騰訊云都會(huì)提供一些工具及咨詢方案。

2.專(zhuān)精特新企業(yè)

如何做好資本路徑規(guī)劃

如今投資人出手更加謹(jǐn)慎，但廣大中小企業(yè)對(duì)資本的需求卻越來(lái)越大，在這種情況下，專(zhuān)精特新中小企業(yè)該如何做好資本路徑規(guī)劃呢？

作為投資人，李鵬認(rèn)為在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下他們更看好以下兩類(lèi)企業(yè)。

第一類(lèi)是某一細(xì)分領(lǐng)域的龍頭或Top 3。企業(yè)能做到細(xì)分領(lǐng)域的龍頭是綜合因素的結(jié)果，其團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、市場(chǎng)等各方面都會(huì)很強(qiáng)，因此在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中成功概率更大。如果一個(gè)賽道特別寬，投資人也會(huì)關(guān)注賽道中排名前5或前8的企業(yè)；如果賽道比較小，投資人可能只關(guān)注Top 1。

第二類(lèi)企業(yè)是性價(jià)比高的公司。李鵬講到：“所有公司都有投資的價(jià)值，關(guān)鍵看你在什么樣的價(jià)格投資它。如果你的公司估值相比于我們給出的價(jià)格比較合理，我們覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)的，可能也會(huì)投，即便它在這個(gè)行業(yè)內(nèi)不是老大老二，只要未來(lái)的前景以及技術(shù)、團(tuán)隊(duì)各方面都還不錯(cuò)，我們也會(huì)選擇。”

何國(guó)凱認(rèn)為，企業(yè)在規(guī)劃融資時(shí)，首先要解決本身資本流動(dòng)的問(wèn)題，要做好產(chǎn)品、推廣和營(yíng)銷(xiāo)，再引進(jìn)外部資本。

同時(shí)，何國(guó)凱也談到現(xiàn)在隨著國(guó)家政策以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)相較于過(guò)去是更容易融資的，他也鼓勵(lì)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者要大膽地“走出來(lái)”。

郭紅英認(rèn)為企業(yè)開(kāi)源節(jié)流是降本生效的常用手段。

郭紅英談到目前騰訊也在做開(kāi)源節(jié)流。騰訊會(huì)剝離一些非核心的業(yè)務(wù)，在核心業(yè)務(wù)里擴(kuò)展自己的商業(yè)模式。

郭紅英以“視頻號(hào)”舉例，她講到：“目前視頻號(hào)發(fā)展得非?？?，我們做了很多優(yōu)化和改進(jìn)，新增了視頻號(hào)小店、電商直播功能，同時(shí)也做了算法的優(yōu)化，做到精準(zhǔn)推送，還通過(guò)深度運(yùn)營(yíng)的方式去幫助商家賺錢(qián)，幫助商家去激發(fā)公域流量，再形成為私域，做好營(yíng)銷(xiāo)一體化。”

此外，一些企業(yè)面臨的不是上云的問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，對(duì)此騰訊研發(fā)了一系列營(yíng)銷(xiāo)工具和運(yùn)營(yíng)手段，全方位為企業(yè)賦能，幫企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

3.數(shù)字化如何幫助

專(zhuān)精特新企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河？

中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是今天整個(gè)社會(huì)的重要主題，投資人在投資的過(guò)程中，除了關(guān)注企業(yè)在細(xì)分賽道的技術(shù)水平，同時(shí)也關(guān)注企業(yè)數(shù)字化的發(fā)展水平。

李鵬認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)提高數(shù)字化程度有以下作用。

第一個(gè)作用，是企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中能對(duì)自身業(yè)務(wù)流程做深度梳理。

第二個(gè)作用，是企業(yè)能通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型用流程化代替人為瑕疵，這對(duì)于企業(yè)提高流程效率有很大幫助。

第三個(gè)作用，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)要用數(shù)字化沉淀下來(lái)形成數(shù)據(jù)積累，從而提高整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)水平。

第四個(gè)作用與企業(yè)上市相關(guān)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)特別看重企業(yè)的規(guī)范程度，規(guī)范程度越好的企業(yè)未來(lái)上市的概率越大。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，凱云科技通過(guò)騰訊云的賦能取得了顯著效果。

何國(guó)凱講道：“對(duì)于凱云科技來(lái)說(shuō)，我們?cè)谵k公系統(tǒng)方面用的是企業(yè)微信。我們公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人以前很難評(píng)估員工每天的工作量，現(xiàn)在下班的時(shí)候只要員工在企業(yè)微信上進(jìn)行提交，我們就能看到他一天的工作內(nèi)容。我們的營(yíng)銷(xiāo)也大量應(yīng)用視頻號(hào)和公眾號(hào)，很多客戶通過(guò)視頻號(hào)和公眾號(hào)找到我們；疫情期間我們沒(méi)有辦法和客戶見(jiàn)面，騰訊會(huì)議對(duì)我們to B業(yè)務(wù)的拓展也起到了很大的推動(dòng)作用。”

4.對(duì)專(zhuān)精特新中小企業(yè)的建議

何國(guó)凱表示專(zhuān)精特新中小企業(yè)要抓住產(chǎn)品和技術(shù)，一定要專(zhuān)注小而精的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，不要盲目做大而全。

何國(guó)凱還提到了企業(yè)創(chuàng)始人要謹(jǐn)防“脫鉤”。專(zhuān)精特新企業(yè)負(fù)往往在行業(yè)里有深厚積累，有一定的行業(yè)影響力，久而久之一些創(chuàng)業(yè)者難免會(huì)有盲目自大的心理，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不再關(guān)注用戶的真實(shí)需求，在研發(fā)過(guò)程中與用戶的需求脫鉤。

此外何國(guó)凱還建議專(zhuān)精特新企業(yè)要做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，很多企業(yè)雖然隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展人員也相應(yīng)增多，但企業(yè)效率卻大大降低，這也要引起重視。

李鵬認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)始人首先要做到專(zhuān)注。創(chuàng)業(yè)就像是挖礦，只有挖得足夠深才能有收獲，當(dāng)企業(yè)找到了一條好賽道、擁有好產(chǎn)品時(shí)，一定要不斷地堅(jiān)持下去，專(zhuān)心專(zhuān)注。其次企業(yè)家要不斷創(chuàng)新，在借鑒別人優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也不要忘記初衷，要用創(chuàng)新來(lái)更好地滿足用戶需求。同時(shí)企業(yè)家要有大胸懷，能夠認(rèn)識(shí)到自己身上的不足、接納別人的長(zhǎng)處。

郭紅英提到騰訊云擁有非常豐富的產(chǎn)品和工具，在各行業(yè)沉淀了大量的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并且致力于將這些工具和經(jīng)驗(yàn)服務(wù)專(zhuān)精特新企業(yè)。她提到：“寒冬中，讓我們一起抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，希望專(zhuān)精特新企業(yè)在政策的扶持、資本的助推下做大做強(qiáng)。”

工信部賽迪研究院電子信息研究所副所長(zhǎng)陸峰為本次直播活動(dòng)做精辟總結(jié)。

陸峰認(rèn)為專(zhuān)精特新企業(yè)一定要聚焦主業(yè)，不能脫離“專(zhuān)精特新”4個(gè)字。目前整個(gè)市場(chǎng)仍處于紅海競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果沒(méi)有一技之長(zhǎng)，可能在未來(lái)走不遠(yuǎn)。無(wú)論企業(yè)的技術(shù)有多強(qiáng)，都要與用戶需求相結(jié)合。

陸峰還建議專(zhuān)精特新中小企業(yè)要適應(yīng)變革。企業(yè)在起步階段可能團(tuán)隊(duì)人員比較小，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)的業(yè)務(wù)將越來(lái)越多，因此企業(yè)需要建立健全管理制度。專(zhuān)精特新中小型企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中一定要聚焦未來(lái)，這樣才能夠走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

為了響應(yīng)國(guó)家發(fā)展專(zhuān)精特新的戰(zhàn)略，騰訊云也專(zhuān)門(mén)推出了“專(zhuān)精特新”成長(zhǎng)直通車(chē)計(jì)劃，從戰(zhàn)略發(fā)展與組織協(xié)同、投融資與上市輔導(dǎo)、技術(shù)能力、資源整合四個(gè)方面來(lái)助力我們專(zhuān)精特新企業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)開(kāi)放4大類(lèi)技術(shù)能力和50多款數(shù)字化產(chǎn)品，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供低門(mén)檻工具；整合產(chǎn)業(yè)、生態(tài)的全方位資源，全面助力中小企業(yè)加速發(fā)展。

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