2022年9月，全國(guó)“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展大會(huì)在南京市舉辦。習(xí)近平總書記在賀信中指出，中小企業(yè)聯(lián)系千家萬(wàn)戶，是推動(dòng)創(chuàng)新、促進(jìn)就業(yè)、改善民生的重要力量。為落實(shí)國(guó)家政策，充分發(fā)揮金融服務(wù)的導(dǎo)向性和示范性，江蘇金融租賃股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱江蘇金融租賃）堅(jiān)守租賃主業(yè)、錨定“專精特新”企業(yè)主陣地，多措并舉提升精準(zhǔn)服務(wù)能力、助力“專精特新”企業(yè)跑上快車道。

金融創(chuàng)新：助力老牌國(guó)企打破銷售“瓶頸”

1958年，在一無(wú)圖紙、二無(wú)工藝、三無(wú)大型專用設(shè)備的情況下，天津移山工程機(jī)械有限公司自主研制生產(chǎn)出中國(guó)第一臺(tái)重型履帶式推土機(jī)，填補(bǔ)了中國(guó)不能生產(chǎn)推土機(jī)的歷史空白。經(jīng)過(guò)60余年長(zhǎng)期攻堅(jiān)、升級(jí)、迭代研發(fā)技術(shù)，天津移山不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)具有國(guó)際先進(jìn)水平的推土機(jī)設(shè)備，2019年成功入選全國(guó)第一批專精特新“小巨人”企業(yè)。

“但面臨日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何利用金融創(chuàng)新為專精特新企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)、拓寬銷售渠道，是我們雙方合作要解決的首要問(wèn)題。”在江蘇金融租賃工程機(jī)械部高級(jí)客戶經(jīng)理仲維樹(shù)看來(lái)，天津移山作為一家老牌國(guó)企，擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，但缺乏一些利用金融手段拓展市場(chǎng)的“經(jīng)驗(yàn)”。“而這也正是我們區(qū)別于銀行和同業(yè)，能為‘專精特新’企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值。”

從東北到海南，仲維樹(shù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪調(diào)研了移山產(chǎn)品面向的各類客戶，深入了解推土機(jī)使用場(chǎng)景、用戶工程結(jié)算特點(diǎn)以及用戶對(duì)融資產(chǎn)品的差異化需求，制定了一份份有針對(duì)性、特色化的融資租賃解決方案。此外，江蘇金融租賃利用金融科技優(yōu)勢(shì)，為移山設(shè)計(jì)“推易租”產(chǎn)品，承租人只要在工地上搖搖頭、眨眨眼，完成人臉識(shí)別后，就能實(shí)現(xiàn)秒級(jí)審批和投放。截至目前，公司已經(jīng)為移山成功投放數(shù)百臺(tái)設(shè)備，助力推土機(jī)產(chǎn)品拓寬銷售渠道。

值得一提的是，江蘇金融租賃工程機(jī)械團(tuán)隊(duì)還設(shè)立了“專精特新小巨人”專項(xiàng)，至今已服務(wù)2家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、8家國(guó)家級(jí)“專精特新”企業(yè)、2家省級(jí)“專精特新”企業(yè)、一大批小巨人、瞪羚企業(yè)，讓更多優(yōu)秀企業(yè)在設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，也能獲得更具創(chuàng)新性的金融產(chǎn)品。

膽大心細(xì)：助力初創(chuàng)企業(yè)走出成長(zhǎng)的“煩惱”

從2017年到2022年，從不足十人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到四五百人的公司，上海鴨嘴獸供應(yīng)鏈管理有限公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)重新定義集卡陸運(yùn)這一傳統(tǒng)行業(yè)，儼然成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)巨頭，并成功入選2021年上海市 “專精特新”企業(yè)名單。

而早在企業(yè)成立伊始，江蘇金融租賃就與鴨嘴獸展開(kāi)了合作。彼時(shí)，面對(duì)與初創(chuàng)企業(yè)合作的風(fēng)險(xiǎn)壓力，以及客戶對(duì)融資方案與租后管理的極高要求，汽車金融部客戶經(jīng)理劉瑩瑩迎難而上。“2017年也正是公司汽車零售業(yè)務(wù)的起步時(shí)期，與鴨嘴獸的合作，正是我們建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)突破的機(jī)會(huì)。”

“初創(chuàng)企業(yè)由于缺乏土地、房產(chǎn)等抵押物，往往較難獲得傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)支持。”面對(duì)鴨嘴獸成長(zhǎng)的“煩惱”，劉瑩瑩表示，“但鴨嘴獸創(chuàng)始人唐紅斌，是位有著十余年傳統(tǒng)航運(yùn)巨頭公司技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的物流老兵。通過(guò)詳細(xì)的盡調(diào)與考察，我們認(rèn)可他對(duì)公司發(fā)展的清晰規(guī)劃。同時(shí)，我們也看到了企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性。因?yàn)閿?shù)字化服務(wù)能力及與之相匹配的供應(yīng)鏈管理能力，將成為航運(yùn)業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

自2017年至今，江蘇租賃已為鴨嘴獸投放資金超1億元，用于卡車司機(jī)購(gòu)買車輛、企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、深入探索集裝箱運(yùn)輸數(shù)字化技術(shù)發(fā)展等。

而自新冠疫情發(fā)生以來(lái)，貨運(yùn)物流行業(yè)受到了較為嚴(yán)重的沖擊，鴨嘴獸在許多地區(qū)的業(yè)務(wù)處于“靜默”狀態(tài)。江蘇金融租賃積極響應(yīng)監(jiān)管號(hào)召，幫助中小微物流企業(yè)紓困解難。2022年7月，公司發(fā)行了江蘇省首個(gè)貨運(yùn)物流主題金融債券，鴨嘴獸作為受益企業(yè)之一，獲得了超500萬(wàn)元融資，大幅緩解了疫情下因訂單減少產(chǎn)生的資金壓力。

下沉深耕：助力小微企業(yè)紓解“急難”

蘇州頂裕節(jié)能設(shè)備有限公司成立于2008年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型節(jié)能通風(fēng)設(shè)備制造商，對(duì)廢氣、廢水和固廢治理?yè)碛胸S富的經(jīng)驗(yàn)。該企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保風(fēng)機(jī)設(shè)備，打破了國(guó)外技術(shù)的壟斷，擁有101項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和四項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利，價(jià)格相較于進(jìn)口設(shè)備也更加實(shí)惠，連續(xù)多年銷量國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。2020年，蘇州頂裕被評(píng)為蘇州市“專精特新”示范中小企業(yè)，并進(jìn)入了江蘇省小巨人企業(yè)（制造類）認(rèn)定名單。

但隨著訂單量越來(lái)越大，頂裕的產(chǎn)能已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。為了進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，2020年年底，該公司創(chuàng)始人林耀朋向政府申請(qǐng)購(gòu)買了一塊60畝的土地用于新建廠房。雖然土地有了，但令他苦惱的是，因年底出貨量較大，公司已經(jīng)墊資購(gòu)買了大量原材料，接下來(lái)的廠房裝修和設(shè)備購(gòu)買還要花費(fèi)一大筆資金，一時(shí)間入不敷出。

就在林耀朋一籌莫展之際，一直深耕蘇州地區(qū)的江蘇金融租賃中小微蘇州團(tuán)隊(duì)了解到蘇州頂裕這一窘境，并及時(shí)與林耀朋取得了聯(lián)系。憑借對(duì)“專精特新”中小企業(yè)需求的長(zhǎng)期深挖與充分研究，蘇州團(tuán)隊(duì)不斷開(kāi)發(fā)適合企業(yè)發(fā)展的金融產(chǎn)品和服務(wù)。針對(duì)頂裕的情況，團(tuán)隊(duì)提出將現(xiàn)有工廠的部分設(shè)施以“售后回租”的形式進(jìn)行融資。同時(shí)，考慮到頂裕正處于上升發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，團(tuán)隊(duì)貼心地將還款時(shí)間延長(zhǎng)至兩年，較低的利率也讓公司的現(xiàn)金流得到保障，可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能、加強(qiáng)科技創(chuàng)新。

優(yōu)質(zhì)的解決方案很快得到了林耀朋的認(rèn)可。500萬(wàn)元資金及時(shí)到賬，新的廠房也立刻投入建設(shè)。林耀朋表示，江蘇金融租賃精準(zhǔn)有效的金融支持，也讓頂裕能夠繼續(xù)堅(jiān)持走科技為先的發(fā)展道路。

“江蘇金融租賃建立區(qū)域小微團(tuán)隊(duì)的初衷，就是下沉到一線，走出一條與專精特新企業(yè)的相伴之路。”蘇州團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人樊豹表示，“不同于其他金融機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和抵押資產(chǎn)，我們基于對(duì)專精特新細(xì)分行業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律、風(fēng)險(xiǎn)特征和產(chǎn)業(yè)變革的理解，提供更加靈活的解決方案。”

“專精特新”企業(yè)的發(fā)展并非一蹴而就。作為金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要有“與時(shí)間做朋友”的耐心。多年來(lái)，江蘇金融租賃以多元的金融產(chǎn)品、高效的流程設(shè)計(jì)和先進(jìn)的科技手段護(hù)航十多萬(wàn)小微客戶發(fā)展。2021年以來(lái)，公司新增服務(wù)近8萬(wàn)家中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶，投放金額近770億元；為“專精特新”廠商、客戶累計(jì)提供10多億元資金支持。江蘇金融租賃相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“尊重規(guī)律與工匠精神，才能在時(shí)間的河流中淘洗出真正有價(jià)值的‘專精特新’。也正因如此，才能真正成就江蘇金融租賃業(yè)務(wù)服務(wù)的‘專精特新’。

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